Cómo funciona una red del negocio

Las conversaciones de negocios.

Esto puede parecer una serie de conversaciones comerciales normales, sino una simple charla podría dar lugar a nuevas oportunidades para una - o todos - de ellos.

Introducción a cómo las redes Obras negocio

Hay tanto rumor acerca de la creación de redes de negocio que usted podría pensar que es el mayor invento del hombre moderno. Se oye mucho sobre ello que algunas personas han casi llegado a considerarlo como algo malo, como una especie de mal necesario.

Con ese cambio cultural en mente, usted debe recordar dos cosas importantes acerca de la creación de redes de negocios.

En primer lugar, la creación de redes de negocios no es nada nuevo. Es sólo que la era de Internet ofrece nuevas herramientas de redes. De hecho, la gente ha sido la creación de redes, siempre y cuando ellos han estado comunicando con los otros. La creación de redes de negocios se refiere simplemente a la construcción y el cultivo de las relaciones con personas de intereses similares en maneras que pueden beneficiar a todas las partes. Cuando las tribus tempranas intercambiaron información sobre grandes lugares de caza o las fuentes de agua dulce, que estaban en red.

Hace unas décadas, cuando la gente empezó a salir y les dijo, "No es lo que usted sabe que counts- es a quien usted conoce," eso fue un guiño a la importancia de las redes de negocios. Cada vez que la gente se reúne para la Cámara de Comercio de eventos sociales, afiliarse a asociaciones profesionales, ir a las convenciones, o pregunte a sus amigos para las presentaciones o recomendaciones, que están en red.

Red Mucha gente para conseguir clientes potenciales para nuevos negocios, pero la creación de redes también puede ayudarle a encontrar un trabajo, cambiar de carrera, contratar a buenos empleados, vender productos, mejorar sus prácticas de negocios o llevar a cabo cualquier número de objetivos profesionales.

Los profesionales de hoy en día utilizar las formas tradicionales, pero también tienen otras opciones para la creación de redes de negocios. Podrían unirse a grupos, asistir a eventos de networking o red en los foros en línea.


La segunda cosa que hay que recordar acerca de redes de negocios del siglo 21 es que es tan bueno como usted lo hace. Ya se trate de cotorreo sobre el vino y el queso o el continuar con los contactos en un sitio web, la creación de redes puede ser una pérdida de tiempo si se hace incorrectamente. Trading tarjetas de visita con decenas de personas, el envío de explosiones de masas de correo electrónico a todos sus conocidos, diciendo a todos en una reunión acerca de ti o acumulando cientos de amigos en Facebook no pueden lograr mucho.

Ben Edwards en los medios sociales en IBM
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Ben Edwards en los medios sociales en IBM

Negocios Grupos de Redes

Recuerde que todo el mundo tiene una red - incluso si usted no se inscribe en los grupos creados para tal fin. Usted tiene relaciones con personas que le pueden ayudar con sus objetivos de negocio (y los que usted puede ayudar a cambio). Sus familiares y vecinos forman parte de su red. Así son las personas que se reúnen en el gimnasio, al margen de juegos de pelota de los niños, en la iglesia o en cualquier lugar de llegar a conocer a la gente de uno-a-uno.

Varios grupos que pueden no mostrar redes de negocios como su objetivo principal pueden ayudarle a desarrollar relaciones. La Cámara de Comercio, Cámara Júnior y otros clubes cívicos ofrecen amplias oportunidades de networking. Organizaciones profesionales y comerciales locales, regionales y nacionales para industrias específicas ofrecen grandes oportunidades para establecer contactos en las convenciones y talleres ya través de listas de correo electrónico y foros en línea. Estas asociaciones pueden buscar hacia fuera, y es bastante fácil de encontrar en línea. Grupos veces surgen cuando un número de colegas en el mismo campo se encuentran sin trabajo.

También hay grupos diseñados sólo para redes de negocios. Su área puede tener grupos de mujeres profesionales, gente en la comercialización, jóvenes profesionales, empresarios o grupos con otros intereses comunes aspirantes. Algunos combinan reuniones sociales con la creación de redes de negocios. Muchos eventos de networking etapa regular en el que las personas se mezclan, conocer y compartir información de contacto.

Diferentes grupos funcionan bien para diferentes personas- pueden funcionar para usted en varias etapas diferentes en su carrera como sus necesidades y objetivos cambian.

Conocer a gente cara a cara es importante. Pero también se puede ampliar su red de negocios a través de las redes sociales. Sigue leyendo para averiguar cómo.

La gente que trabaja en línea.

Los medios sociales han hecho que sea fácil para los empresarios a la red, pero tienen que tener cuidado en línea - pas de un faux podían parar una carrera en seco.

Redes sociales para los negocios

Sitios de redes sociales en línea han tomado una red del negocio a un nuevo nivel. A menudo, la gente encuentra que el uso de sitios de redes sociales hace que sea fácil mantenerse en contacto con los contactos de negocios. Estos sitios hacen que sea sencillo para volver a conectar con la gente que ha perdido la pista. Y proporcionan una forma natural para ampliar su círculo de contactos mediante el establecimiento de relaciones con los amigos de los amigos.

Muchos empresarios ponen los sitios populares de redes sociales generales como Facebook y Gorjeo a buen uso. Otros sitios, como LinkedIn, ofrecen las redes sociales dirigido más a las conexiones de negocios. Ryze, Ning, Meetup y otros sitios web proporcionan una red social orientada a los negocios y los profesionales de ayuda a desarrollar sus propias redes en línea. Algunas personas también hacen un buen uso de los blogs - su cuenta, o de otra persona - para la creación de redes.

Los ejecutivos de negocios reconocen el valor de las redes sociales. Algunos incluso han comenzado sus propias redes. General Electric, por ejemplo, recientemente comenzó MarkNet vincular sus 5.000 profesionales de marketing en todo el mundo [fuente: Liguori].

Las redes sociales pueden ser valiosos. Ellos le ayudan a llegar a la gente a su conveniencia, sin tener que asistir a eventos o reuniones. Comunicar en Facebook o LinkedIn es mucho menos estresante que tratar de entablar una conversación con alguien que apenas conoces. Estos sitios hacen que sea fácil de conectar con la gente, sin importar dónde se encuentren. Ellos pueden ser una buena manera de correr la voz acerca de la evolución de su negocio.

Pero bueno redes de negocios no debe comenzar y terminar con las redes sociales en línea. Los que estudian estas cosas dicen que los sitios de redes sociales mejoran, pero no sustituyen a la creación de redes cara a cara. El seguimiento es importante. Las relaciones deben ser nutridos.


Si todo lo que hacen es pío acerca de usted o su empresa en Twitter, o enviados a Usted oa sus productos en Facebook, no vas a lograr mucho. La gente puede pensar que eres egocéntrico y se ignora. Tener cientos de "amigos" en línea no significa mucho, tampoco. Una red no vale mucho si no se basa en una relación auténtica y la confianza mutua.

Para merecer la pena el tiempo y esfuerzo, redes de negocios debe producir resultados. Networking debe ayudarle a alcanzar sus objetivos de negocio. Si eso va a suceder, es necesario tener en cuenta algunas pautas básicas de redes, ya sea que esté en red en la carne o en el ciberespacio.

Siga leyendo para obtener sugerencias útiles.

Consejos de actividad de red

Si se entera de nada más acerca de la creación de redes de negocio, recuerde que es una calle de doble sentido. Networking es el intercambio - las ideas, referencias, información, la empatía o lo que usted necesita. La creación de redes con éxito construye relaciones. Usted confía en su red para ayudar a usted cuando se puede, y sus miembros confía en usted para ayudar a ellos.

Ya sea que esté trabajando o publicar en un sitio de redes sociales de la habitación en un evento, si los únicos temas de discusión son usted y su negocio, probablemente estás perdiendo el tiempo.

Aquí hay algunas maneras de hacer el trabajo en red para usted:

Normas generales incluyen:

  • Desarrollar una red antes de que usted lo necesite. Construir relaciones antes de que esté sin trabajo o en busca de nuevos clientes.
  • Mantente en contacto. Mantener su red, incluso cuando usted no tiene una necesidad específica.
  • Cultivar el respeto y la confianza.
  • Tener metas claras. Sepa lo que espera ganar.
  • Conozca lo que tiene que ofrecer a los demás, y de llegar a ellos antes de pedir.
  • Haz tu investigación. Aprenda todo lo que pueda acerca de sus contactos y sus intereses y necesidades.
  • Sé realmente interesado en conocer a otros - y mostrar su interés. Hacer preguntas.
  • Si conoces a alguien, un seguimiento con una nota, una llamada o un correo electrónico.
  • Mantén tu palabra. Si usted dice que va a hacer algo, lo hace. No eres más ocupado que todos los demás.
  • Sé sensible. Contestar llamadas, responder a mensajes de voz y correos electrónicos.

Cuando conoces a alguien en persona, las reglas cambian un poco. Estos son algunos consejos para la creación de redes cara a cara:

  • Ser cortés. Apague el teléfono celular. No comprobar los mensajes mientras habla con alguien.
  • Tener un breve "discurso del ascensor" que le dice lo que eres y lo que haces. Pero usarlo sólo en caso de apuro. Conversación real es mejor.
  • Desarrollar un buen apretón de manos: firme, pero no demasiado firme.
  • Involucrarse. Tome roles de liderazgo en las organizaciones y voluntarios en la comunidad.
  • Preparar. Si usted va a una convención, averiguar quién va a estar allí.
  • Si se une a un grupo de redes, asegúrese de que dispone de lo que usted está buscando - referencias, una nueva carrera, mejores prácticas de negocios o algo más.

Como los medios de comunicación social hace su marca en el mundo de los negocios, personas en busca de redes necesitan tomar nota del protocolo social en línea. Sólo tenga cuidado: si utiliza los sitios de redes sociales para fines comerciales, no te dejes distraerse con demasiada facilidad. Además, asegúrese de que no se exceda en línea. No se debe publicar algo acerca de su negocio en Facebook cada día. La gente se molesta y te deja en sus redes.

Para obtener más información sobre el empleo y los negocios, consulte los enlaces en la página siguiente.


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